我與東風(fēng)改制20周年的故事（一）

最幸福的東風(fēng)夢(mèng)                         

時(shí)光如梭，2003年8月至今，東風(fēng)農(nóng)機(jī)改制已有20個(gè)年頭了。這是農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展迅猛的黃金20年，是東風(fēng)農(nóng)機(jī)跨越式發(fā)展邁入國內(nèi)拖拉機(jī)頭部品牌的20年，更是一批經(jīng)歷東風(fēng)農(nóng)機(jī)改制，共享改制紅利的經(jīng)銷商發(fā)展壯大的20年。

新疆是東風(fēng)農(nóng)機(jī)較早進(jìn)入的農(nóng)機(jī)大省，從改制初期與東風(fēng)農(nóng)機(jī)保持近20年合作的新疆區(qū)域經(jīng)銷商目前還有五、六家，他們中既有當(dāng)年從縣農(nóng)機(jī)公司出來搞個(gè)體經(jīng)營的，有在當(dāng)?shù)剌^早生產(chǎn)經(jīng)營小型農(nóng)機(jī)具的，也有初入這個(gè)行業(yè)的農(nóng)機(jī)小白，讓我們一起走進(jìn)他們與東風(fēng)農(nóng)機(jī)改制二十周年的故事。

喀什這個(gè)祖國最西部的城市，東風(fēng)農(nóng)機(jī)代理商喀什冠德公司雖幾經(jīng)易名，但始終是東風(fēng)農(nóng)機(jī)的專營客戶。談及與改制后東風(fēng)農(nóng)機(jī)共成長的這20年，劉總感概萬千，直言是東風(fēng)農(nóng)機(jī)給了他和家人第二個(gè)春天。

2004年，作為農(nóng)機(jī)小白的劉總開始以二級(jí)經(jīng)銷商的身份接觸到東風(fēng)產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期，艱苦的邊疆環(huán)境、短缺的資金實(shí)力、未知的從業(yè)前景，無時(shí)無刻不再考驗(yàn)著劉總的毅力和韌性。作為東風(fēng)農(nóng)機(jī)的經(jīng)銷商無疑是幸運(yùn)的，喀什冠德公司從第一年銷售12臺(tái)，到2010年銷售970多臺(tái)，最高銷售額做到了近四千萬元，成為了當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的大經(jīng)銷商。

當(dāng)聊到東風(fēng)農(nóng)機(jī)改制后，經(jīng)典產(chǎn)品助推市場(chǎng)的話題，這幾家老經(jīng)銷商都如數(shù)家珍。推出的經(jīng)典產(chǎn)品300A、404B成就了東風(fēng)口碑，也深深的烙印在一代人的記憶中。隨著市場(chǎng)、產(chǎn)品的逐步細(xì)分，打造的網(wǎng)紅產(chǎn)品804-9、1204-6、2004-5A，提升了東風(fēng)農(nóng)機(jī)大拖市場(chǎng)地位的同時(shí)，讓眾多的經(jīng)銷商也是獲益頗豐。

“感恩、不易、堅(jiān)守”，是他們提及頻次和感概最多的話語。不忘初心，方得始終，回望他們?nèi)松罹实亩辏嘤鰱|風(fēng)農(nóng)機(jī)無疑是他們最幸福的東風(fēng)夢(mèng)！

新疆營銷公司 丁祥耀

砥礪深耕 履踐致遠(yuǎn)

2023年，東風(fēng)農(nóng)機(jī)改制二十周年。20年在歷史長河中是一瞬問，一眨眼就過去了，但對(duì)于東風(fēng)農(nóng)機(jī)來說，在這里工作或者曾經(jīng)在這里工作過的每個(gè)人都能夠找到那一行腳印，留下滿意或嘆息的無限感慨。

時(shí)光回到2003年，當(dāng)時(shí)東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)正處于風(fēng)雨飄搖之中，企業(yè)當(dāng)時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營極其困難，資金鏈斷裂，資不抵債，員工人心慌慌，人才不斷流失，企業(yè)瀕臨倒閉。而當(dāng)時(shí)適逢國企改制浪潮，東華鏈條的董事長宣碧華認(rèn)識(shí)到雖然東華鏈條已經(jīng)成為中國鏈條行業(yè)中的老大，但鏈條只是整個(gè)制造業(yè)中的一個(gè)部件，雖然還有一定的上升空間，但整個(gè)行業(yè)的天花板不遠(yuǎn)了，因此需要一個(gè)更大的主機(jī)制造業(yè)平臺(tái)，于是決定入駐東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)。

改制后宣董事長選擇了與一般企業(yè)不同的道路，一般企業(yè)改制首先裁人，但宣董事長強(qiáng)調(diào)國企的人員都是人才，關(guān)鍵在于如何管理，有無好的機(jī)制用來發(fā)揚(yáng)人才的主動(dòng)性和積極性，并且創(chuàng)造性地提出“雙龍頭”概念。

一是以產(chǎn)品開發(fā)為龍頭，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，改制前以東風(fēng)12型手扶施拉機(jī)為主逐漸發(fā)展到大中型輪式拖拉機(jī)為主的農(nóng)機(jī)企業(yè)。當(dāng)時(shí)的我，在東風(fēng)設(shè)計(jì)處工作，為了產(chǎn)品的改進(jìn)創(chuàng)新工作經(jīng)常加班加點(diǎn)。當(dāng)時(shí)新產(chǎn)品的開發(fā)開發(fā)DF30、40相繼出來后，不僅滿足了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求，也在短短的幾年內(nèi)，讓東風(fēng)農(nóng)機(jī)輪拖在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，嶄露頭角，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展歷程中的又一次飛躍，輪拖生產(chǎn)銷售業(yè)績一路狂飆。

二是以銷售為在龍頭，采用業(yè)務(wù)人員的收入與銷售量掛鉤的模式，收入上不封頂，結(jié)算到位，極大地提高了銷售人員的積極性，銷售量和銷售額逐年提升。

2005年東風(fēng)改制后的第二個(gè)年頭，實(shí)現(xiàn)了銷售6個(gè)億，終于扭虧為盈，此時(shí)東風(fēng)農(nóng)機(jī)在宣董事長的帶領(lǐng)下，正如老樹逢春吐新芽，誰說東風(fēng)喚不回。同年宣董事長提出“一主兩翼”的發(fā)展布局，“一主”是拖拉機(jī)的整機(jī)生產(chǎn)，“兩翼”一是傳動(dòng)件生產(chǎn)，除鏈條生產(chǎn)外，還開發(fā)出新的齒輪生產(chǎn)，二是機(jī)具產(chǎn)品的開發(fā)，如挖掘裝置、 割草機(jī)、碎木機(jī)、裝載機(jī)等。東風(fēng)農(nóng)機(jī)也在董事長的帶領(lǐng)下初具規(guī)模，在市場(chǎng)擁有了一席之地，東風(fēng)農(nóng)機(jī)的全面發(fā)展進(jìn)入了快車道。

2012年，宣董事長審時(shí)度勢(shì)對(duì)東風(fēng)農(nóng)機(jī)又進(jìn)行了扁平化改制，創(chuàng)新設(shè)立四個(gè)主機(jī)事業(yè)部，二個(gè)零部件事業(yè)部，職能部門四部一中心。這樣各事業(yè)部更能貼近市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的需求，盡快進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)及適應(yīng)性改進(jìn)，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐和結(jié)構(gòu)性調(diào)整，中拖大棚王機(jī)型也應(yīng)運(yùn)而生，窄輪距拖拉機(jī)開發(fā)極大地適應(yīng)了市場(chǎng)，公司輪式拖拉機(jī)的馬力段也由事業(yè)部改制前最大65馬力上升到200馬力以上。各種底盤平臺(tái)、多個(gè)產(chǎn)品系列、豐富的配置選擇，全面地滿足了用戶的需求，在這種情況下，企業(yè)市場(chǎng)迅速打開，市場(chǎng)占有率逐步提升，企業(yè)知名度大幅提高。同時(shí)，事業(yè)部內(nèi)部主抓質(zhì)量控制，結(jié)合市場(chǎng)反饋的質(zhì)量問題，進(jìn)行仔細(xì)分析，采取切實(shí)可行的措施，提高產(chǎn)品質(zhì)量，適應(yīng)市場(chǎng)需求，短平快地對(duì)市場(chǎng)做出積極反應(yīng)，取得良好的市場(chǎng)效果，中馬力輪拖逐漸成為市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

在市場(chǎng)營銷上，要求橫向到邊縱向到底，渠道下沉到底，不再滿足于到市、縣級(jí)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，更要下沉到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、種田大戶、合作社，價(jià)格上采取一地一策，一品一策的方針，搶占市場(chǎng)，搶抓訂單 ，在多種利好因素下東風(fēng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)銷兩旺，市場(chǎng)份額逐步提高，奠定了東風(fēng)農(nóng)機(jī)輪拖國內(nèi)前三的位置。

雖然東風(fēng)農(nóng)機(jī)改制以來，業(yè)績喜人，但宣董事長并沒有驕傲自滿 ，而是保持了清醒的頭腦，提出了更高的要求：智能農(nóng)機(jī)和新能源農(nóng)機(jī)。目前智能農(nóng)機(jī)圍繞自動(dòng)駕駛、電控提升器、動(dòng)力換擋、CVT，新能源動(dòng)力方面圍繞混動(dòng)、純電、增程式展開技術(shù)研究與產(chǎn)品落地。在這個(gè)過程中，雖然因難不小，挑戰(zhàn)很大，但回顧東風(fēng)農(nóng)機(jī)這二十年的探索與實(shí)踐，依舊能在智能化和新能源的道路上快速發(fā)展。

中拖事業(yè)部 陸志彪

我驕傲 我是東風(fēng)農(nóng)機(jī)人

二十年篳路藍(lán)縷，二十年砥礪奮進(jìn)。不知不覺，我們迎來了常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)改制二十周年的喜慶日子。

我們用無數(shù)奮斗的足跡去丈量成長的距離。當(dāng)二十年成長畫卷打開，我們看到了東風(fēng)農(nóng)機(jī)超越的蛻變，從2003年到2023年，我們用無數(shù)拼搏的瞬間來填滿時(shí)間的刻度。回望來路，時(shí)光撲面而來，和同事們一路奮戰(zhàn)，加班、加點(diǎn)從來無怨無悔。困了開個(gè)玩笑，一起鼓勵(lì)雙方，一起歡歌笑語，提提精神，繼續(xù)奮戰(zhàn)。這些濃縮了二十年的記憶都?xì)v歷在目，記憶猶新。

二十年間，我們大拖從以前的裝配前后輪胎全靠人力一個(gè)個(gè)用手抬上去，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，到如今用機(jī)器手臂來裝配，大大減少人員，而且用時(shí)短，快速有效。還有以前底盤磨合都是空載，而如今增加了4臺(tái)加載磨合，電腦記載實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、以智能化來檢測(cè)，確保每一臺(tái)整機(jī)下線成品合格率。我們從小馬力454系列、554系列、704–G3系列、854-1系列、1004-2系列，到如今的1004-9系列、1204-6系列，2004-5A系列、2104–C系列，2404–DP，都是一個(gè)華麗蛻變。這些也是我們經(jīng)歷滄桑，靠勞動(dòng)和心血換來的一個(gè)全新的姿態(tài)。

從這里出發(fā)，一輛輛大拖奔馳在全國各地不同省區(qū)的沃野上。從這里出發(fā)。一輛輛東風(fēng)大拖駛出國門，成為“中國制造”的閃亮名片。東風(fēng)拖拉機(jī)成就了屹立于中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的不老神話。現(xiàn)如今我們大拖產(chǎn)出占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)25%的銷量，這是由無數(shù)幕后東風(fēng)員工辛勤的付出得來的成果。

改制二十年間，我們?cè)诙麻L的引航下，順應(yīng)行業(yè)變革與時(shí)俱進(jìn)，無懼市場(chǎng)變動(dòng)埋頭苦干，鍛造出一支充滿激情飽含干勁，敢于攻堅(jiān)，甘于奉獻(xiàn)的隊(duì)伍，我們始終與國家發(fā)展同頻共振，始終牢記為“農(nóng)業(yè)服務(wù)”的擔(dān)當(dāng)。記得前幾年我去食堂就餐看到東風(fēng)報(bào)上刊登的新聞：為貧困山區(qū)捐多臺(tái)各種馬力、各種機(jī)型的拖拉機(jī)，支援貧困地區(qū)項(xiàng)目建設(shè)。看到這些新聞，我備受鼓舞，瞬間感覺到了我們做的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品多么的偉大，也可以再這樣一個(gè)泱泱大國里為社會(huì)做出這樣的貢獻(xiàn)，而我作為一個(gè)東風(fēng)人也感到很自豪。

改制二十年來我們始終同心奮進(jìn)，分享發(fā)展成果。我們的愛在這里凝取，我們的理想在這里綻放，我們青春在這里奔騰，我們并肩戰(zhàn)斗，融為一體。歲月在我們臉上留下痕跡，雖然很多同事和我一樣，已經(jīng)華發(fā)初生，但我們?nèi)匀粺崆椴粶p，初心不改。很多同事初入社會(huì)的第一站選擇東風(fēng)，很多同事將最好的年華留在了東風(fēng)，還有有些退休同事離開公司后仍然懷念在東風(fēng)工作、生活的日子。那是一段獨(dú)一無二，無可取代的美好回憶。對(duì)每一個(gè)在東風(fēng)改制二十年發(fā)展歷史上留下足跡，做出成績的同事，我們心懷感恩，心存掛念，期待再次聚首。很多同事仍然堅(jiān)守在這里，不離不棄。在這里付出青春，奉獻(xiàn)才華，希望大家在東風(fēng)繼續(xù)奮斗，發(fā)光發(fā)彩，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，收獲美好。期待和你們?cè)俦几跋乱粋€(gè)十年，二十年……

最后真心祝東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)改制二十周年快樂!

大拖事業(yè)部 黃鑫