在開放合作發展的新格局中書寫新篇章 ——東風農機2019上半年營銷工作會議暨走訪一拖（洛陽）柴油機有限公司團建交流活動報道

盛夏的7月，從農時角度來說，是個傳統的作業淡季；對于農機人來講，這是一個承前啟后、回顧展望的月份；對于農機企業而言，在增量發展轉向存量競爭的新格局下，在政策大調整和排放升級的大背景下，同樣也是行業間難得的互動交流期。

受一拖（洛陽）柴油機有限公司的誠摯邀請，東風農機部分管理、營銷、服務團隊人員在宣碧華董事長的帶領下，7月8日-11日在河南洛陽，分別以參觀學習與提升、營銷總結與謀劃、團建互動與交流等活動形式，以“不忘初心，牢記使命”為會議活動主題，舉行了東風農機2019上半年營銷工作會議、東風農機與東方紅柴油機團建交流等一系列豐富而意義非凡的活動。

此次活動的第一站是安排參觀一拖股份重柴廠、三裝廠、東方紅柴油機智能裝配線。作為國內拖拉機行業內的標桿企業，東方紅大輪拖生產基地先進的制造設備、整潔有序的裝配現場、完善的臺架測試平臺，都給大家留下了深刻的印象。洛柴重柴廠以生產200馬力以上柴油機為主，全系搭載BOSCH燃油和控制系統，在國四產品進展方面，洛柴產品的研發及裝機測試進度在行業內已有先發制人之勢，目前配套的東風220-240馬力重拖正處于試裝階段。

作為目前非道路動力的主要生產企業，一拖（洛陽）柴油機有限公司近年來，花重金打造了國內頗為領先的國四智能裝配線，目前的產品已全面切換為全新一代高壓共軌柴油機，相信洛柴將憑借著多年配套非道路整機的經驗，未來將會重塑屬于他們的行業地位。

在半年營銷工作會議上，七大營銷公司所屬的25個片區，從市場表現、政策變化、產品推廣、渠道管理等多方面對上半年營銷工作進行了總結。各片區在謀劃下半年各項工作中，重點從庫存及應收賬款的合理把控、渠道網絡的整合與開發、區域適應性產品的推廣、兵團農墾系統及合作社等新型服務組織渠道的拓展、多舉措搶抓終端用戶等方面進行了匯報，同時各營銷公司總經理對分管片區的營銷工作進行了簡要的點評。

在聽取完各區域匯報工作后，宣董事長發表了重要講話。宣董首先要求全公司各部門要積極參與營銷工作，提升核心競爭力，要有全年、全過程的營銷概念。談到法律法規的風險防范方面，要求全體營銷人員高度關注經銷商的經營情況，在操作與監督過程中，合法合規的做好各項工作，要高度重視庫存的消化與有效訂單的執行。宣董指出，在當前市場、需求、糧價等均處于低谷的情況下，我們更要扎實的做好產品、渠道、服務等工作，要把有創新意識、沖勁更足、對市場理解更到位的人員推到一線，放到更重要的位置上。同時要結合區域農藝特性，清晰的定位好可靠性與適應性兼備的產品來參與市場競爭，并積極關注及評價經銷商的占位效果和盈利能力。

宣董強調，經典產品造就品牌影響力，東風此前有300A、404B等多款經典產品深受市場尊重，今后我們要重視和著力打造更多的經典產品，從目前市場表現看，只要我們真正的下功夫，精雕細琢，在大輪拖的-6、-9、90-100X，重拖等產品系列中是有具備打造經典產品可能性的。

在本次會議上，宣董重點闡述了網格化營銷管理模式的全新理念，要求對銷量較大的縣級市場全覆蓋，對兵團、農墾市場要有專人分工負責，對各區域項目信息要有清晰的掌握，對終端用戶的把控措施要得力有效，并作為現代營銷的方向來發展。網格化營銷管理是對我們通常所說的分區域營銷的升級，是區域營銷的精耕細作，通過區域的縱向到底、橫向到邊，是通過聚焦網格內的產品、經銷商、用戶、服務等資源的覆蓋全周期、全方位、全過程的精細化營銷模式。

在與東方紅柴油機團建交流活動中，副董事長宣成代表東風農機致辭并向一拖（洛陽）柴油機有限公司回贈禮品，在隨后的“鼓舞飛揚、鼓動人心”聯誼活動中，雙方參會人員將本次活動氛圍再次推向高潮。兩家有著深厚底蘊的民族農機企業，將秉持精誠合作、共贏未來的理念，必將在開放合作發展的新格局中書寫新的篇章！

（新疆營銷公司 丁祥耀）