2018年公司工作基調

      在2018年1月4日的集團公司工作會議上，宣碧華董事長為2018年公司的工作定了基調，兩句話：強勢營銷貼近市場，穩健經營強抓管理。

      強勢營銷：在2017年大家都感受到了市場競爭的激烈和殘酷，進入2018年競爭的態勢沒有緩下來，而且會越來越強勁，越來越激烈，競爭對手也會更努力，不會休息的，我們也不能夠停下來，可能要比2017年還要加把勁。強勢營銷不僅在市場上、營銷政策上，還有產品質量、改進、開發上都要強勢。

      貼近市場：一是關注最終用戶。2018年市場的強勢要關注最終用戶，從原來的關注經銷商，到提出1000個大戶，后面更要下沉到最終用戶，所以營銷公司、各市場部包括相關職能部門，在走市場、聯動客戶、聯系客戶中都要和最終用戶、農場、農墾、家庭、合作社、機手最終用戶直接對接。二是關注細分市場。現在應該說市場趨勢會越來越細分，農產品農作物也是多樣化，我們也要關注，產品要適應細分市場。三是要打造服務能力，對市場的最終服務能力。

      穩健經營強抓管理：我們既要比快，也要比好、比穩，還要比長遠、長久。競爭很激烈，這是比快比好，但是還要比穩健，比誰能夠活的更長，這個很關鍵，我們要保持穩健。通過2017年下來，我的感受，市場變化很快，整個格局都在調整。現在大家看到的很多企業潮起潮落，也有很多明星企業在倒閉，還有首富變老賴等等。所以2017年農機市場在洗牌，2018年也是洗牌，2019年估計也是洗牌，這幾年既要比企業能夠適應市場的速度，又要比生命力能不能長遠，將來有再好的機會如果你死掉了，那都是沒用的，我們要穩健經營，而且我們現在有條件能穩健。                

      穩健經營不等于說在適應市場上面慢慢來，而是要快，但這里面要把握不盈利的產品不要做。我上次集團工作會議上也講到產能的代價越來越高，像鑄造，我不贊成鑄造因為是高危行業、維持成本很高就去掉它，我們要有自己全過程自制能力，這是體現企業的一種綜合競爭能力的，有了就不要去掉而且要把它做好，但我們這樣的產能不要去做虧本生意，也不要去做粗制濫造的，這里我也提醒一下興化齒輪和一些配套廠家要關注風險，像有些企業本來價格就沒有利潤，到年底去收款再打個折，等于說是賠本買賣，要特別關注。